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个人想卖二手车该怎么卖

个人卖车，首先跳不过的是在各网站发布卖车信息，我的经验是，其实你只需要在二手车之家发一次就可以了，这个时候如人人车，瓜子等网站马上就会纷纷打电话给你，提出免费上门拍照验车。

有时间的话，可以让他们来拍照发布，毕竟卖不卖卖多少钱主动权永远在你，他们至多只是个中介的作用。这些网站以赚取手续费为目的，会用一些话术来诱导你低价卖车，毕竟你要价越低，卖的自然越快，他们也快点拿到利润。

这个时候，就需要你首先要了解自己这一款车的行情了，花一点点时间，浏览几家网站的同年份配置的价格，基本有个大致的概念，再结合自己车的实际车况，标一个略高于自己底线的价格，比如准备最少卖8万，就标个8.68万吧。毕竟不管大部分人还是喜欢侃侃价的。

发布信息最好稍微用心一点，车子有一些明显的残破处最好提前整备一下，成色好的卖相会让买家感受到你平时对车辆的使用习惯跟爱惜程度。照片拍摄参考一下网站车型的拍摄角度跟构图，内外前后各角度多发几张，在文字介绍里也清楚描述车辆的年份，公里数，保养情况，事故情况，用词中肯实在，不要浮夸或不礼貌，如：大刀记者滚！这样的话别说，说了该墨迹的还是会磨叽。

补充一个小损招，如果人人车，瓜子车等网站有意向买家，会有网站销售陪同看车，防贼一样企图切段你与买家之间的联系，你可以在约好的时间前准备一个小纸条，写上你的电话号码，如果买家看车后仅仅由于一点小的价格差异纠结，你可以伺机把小纸条给买家，等销售走后，你们自行交易，可以省下至少四千（好像各网站佣金起步四千，超过四千按车价的3%提成）中介费用，特别是车价不高的情况，这四千往往能决定买家是否成交。这个损招也适合买车，看车如果满意，找借口离开，记下车牌号码，打116114挪车电话就能联系到车主。

最后，就是对价格的修正，一般来说车辆发布前半个月曝光度比较高，如果这个时间内接到的真正买家的电话不多或者没什么上门来约看车的，说明你的价格可能标高了，可以适当下调一些，这个取决于你卖车的急迫程度，不急的话就慢慢挂着慢慢下调价格。

最后提醒一下，二手车也有热门跟冷门的区别，有些冷门车即便价格喊的不高也不是很快能够卖出，也许不是你价格的问题。不想低价卖的话，就只能定期刷新静侯缘分了。