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淘宝女装双12玩法曝光主打品质与调性

一、淘宝女装整体趋势及大促概述

1、品质、调性是主打

2015年淘宝女装的两个方向是品质和调性。品质，目标人群为年龄层在25-40，针对80、70后人群。以品质、服务为基本要求品牌为保障背书解决消费者快速购买、放心购买的问题，孵化淘宝女装淘品台。主要包括大厂直供、质+、中国质造；调性，目标人群为年龄层在18-29，针对90后，泛90后喜欢的方式，建立新的导购模式无线化、社区化、图片化以人为主题拓展挖掘和发现更多特色店铺，主要是新推出的ifashion，无线端已经上线，其PC会在今天（9.15）全面上线，第一版入口将于抢新进行轮播。看图购、潮流志、红人馆等都将在ifashion的PC端呈现。

2015年Top1000商家平均增速45%以上，淘宝女装的良好优势也逐渐显现：百花齐放和差异性显现。新店店铺、新鲜的玩法涌现，传统大厂、外贸工厂逐渐加入，淘宝女装市场出现蜕变，与天猫、京东许多竞品将会呈现越来越大的差异化趋势。

2、点亮商家警示灯

就整个平台数据而言，目前手淘流量已经达到75%左右，微淘的流量的也在迅速增长，手淘在行业的入口占比已不容小觑，但商家无线端得表现力仍相对较弱。

从数据角度看，整体行业的客单同比去年尽管呈现上涨态势，但问题人均比数仍存在移动问题。整体客单变化不大，货单增长，人均比数下跌，导致整体增长不够明显。

今年的淘宝女装是自09年以来变动较大的一年，竞争已不仅是店铺怎么运营，商家需要面对更多新的市场的竞争，主要表现为三点：

核心是产品，不管哪个店获得成功，产品一定是核心，产品一定具有核心价值，是供应链也好，是质量也好，但是其必须具备自身价值。

第二是老客的维护和运营。包括红人的大热，他其实是老客维护和运营的最成功案例，只是他的老客不是原来淘宝店铺的老客，而是他的粉丝。老客运营地好，直接影响到店铺每次上新、大促、活动的销量。

第三是流量运营的转化。老客维护和运营好的同时，必须注意引进新客。酒香也怕巷子深，无线所有渠道的拓展都是可以努力的方向。对于平台的各项活动，店铺应就本身的运营能力量力而行。平台是行业方向节奏的把控，店铺应有自己的运营节奏和运营方法，时刻记住过犹不及。但是在每次活动中，流量利用率是最值得关注的点，要关注的不是引进多少流量，而是最后成交转化率；不是活动成交多少，而是行业带来的UV店铺发挥的价值是多少。

3、双12要做什么？

双12要做的三件事：第一将今年营销和培新了一年的风格、大厂、线下品牌做出新成绩，看到增长点；其次不论是商家还是淘宝，大促都是一F次练兵的机会，团队的问题和业务的方向只有在大活动后能够显现；最重要的一点，双12的定位不只是打折，而是淘宝女装消费者的年终盛典，是对消费者的回馈。