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房地产营销行业知识

像这个行业，毕竟房地产营销寄生在房地产行业的营销上，而不是寄生在营销上的房地产营销，由于这个行业的特殊性，决定了他的营销属性，虽然发展很晚，但起步和发展很快，就人性而言，他已经赶上了几千年来传统的行业营销方式。然而房地产的局限性在于，他是民生，是政策和货币下的产业，许多的实践者并不真正专业，有了更好的市场和投机空间，他们很容易陷入无所不能的错觉，未来是什么？让人不得不想到的是，随着房地产业的繁荣、亏损，窝下了安全的鸡蛋。

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龙光地产全民营销说明

近期，业内掀起了一阵全民营销、购房优惠的浪潮。在此背景下，龙光地产也推出“光爱计划”，掷出实打实的购房“大礼包”。该营销动作最大的亮点要属“推荐有好礼”，二级间接推荐成交都可获得奖金，可谓一次推荐，终身受益。

此次龙光的“营销组合拳”分为几项，有一种诱惑，叫“宅家轻松赚”。如果是直接推荐成交，就可获得总房款的1%起的奖励；二级间接推荐成交的，也可得总房款0.5%起的奖励。若是被推荐人到访，原推荐人则享100元的奖金。

横比多家房企的优惠政策，大部分只提及直接推荐拿佣金，龙光却将“福利”开枝散叶，二级间接推荐成交的，依然可获得奖金，而且奖金比例高达总房款的0.5%，这在业内相对少见。由此也可看出，龙光在践行“全民营销”的真谛。

其次是“锁房保增值”，即只需5000元定金，就可以认购、锁定房源；认购还可享受2万元优惠。这种优惠力度，不得不说是购房者的福音。

再次是“转让有保障”，如果锁定的房源由第三方购买，不但可以退回5000元定金，还可以拿到额外的5000元补偿金。换言之，下定金锁定房源之后，在客户手上的，就是一笔稳赚不赔的交易。

房地产行业资讯

1—10月份，东部地区房地产开发投资61714亿元，同比增长7.1%，增速比1—9月份提高0.6个百分点；中部地区投资23372亿元，增长2.4%，增速提高1.5个百分点；西部地区投资26636亿元，增长8.3%，增速提高0.2个百分点；东北地区投资4834亿元，增长5.6%，增速提高1.2个百分点。

1—10月份，房地产开发企业房屋施工面积880117万平方米，同比增长3.0%，增速比1—9月份回落0.1个百分点。其中，住宅施工面积621836万平方米，增长3.8%。房屋新开工面积180718万平方米，下降2.6%，降幅收窄0.8个百分点。其中，住宅新开工面积132481万平方米，下降3.3%。房屋竣工面积49240万平方米，下降9.2%，降幅收窄2.4个百分点。其中，住宅竣工面积35443万平方米，下降7.9%。

1—10月份，房地产开发企业土地购置面积17775万平方米，同比下降3.3%，降幅比1—9月份扩大0.4个百分点；土地成交价款11386亿元，增长14.8%，增速提高1.0个百分点。

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