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促销活动策划的前期准备都有哪些呢?
第一
要知道目标用户是谁、产品的特征是什么。
制定活动目标的第一步就是要认清活动面对的人群是谁,产品的用户群是谁。活动面对的人群务必要与产品的用户画像相匹配。例如,策划的六一儿童节活动,目标人群为适龄儿童和孩子的父母,产品为玩具和母婴用品。活动目标明确,活动引入的人群和活动中的产品形成完美结合。
第二
要知道产品在其生命周期的哪个阶段。
同一产品在不同阶段中的运营目标是不同的。就产品而言,都会有开发、引进、成长、成熟、衰退这几个阶段。
引入期的产品主要面向的是种子用户,用优质的体验来抓住用户,满足那些尝鲜用户的新奇感。此阶段的产品一般定价偏高,销售量有限制,通常不以盈利为目的,反而以扩大广告效应为主导。
成长期的产品已经打开了市场,种子用户开始产生裂变,需求量和销售额会爆发式增长。竞争者看到有利可图会纷纷地涌入市场参与竞争。随着同类产品供给量的增加,价格随之下降,利润增长速度逐步放缓。此阶段为产品生命周期中利润的最高点。
成熟期的产品生产趋于稳定,市场需求趋于饱和,销量增长放缓,竞争加剧。但此时期也是产品最佳的变现期。
衰退期的产品因市场的疲惫感,需求的改变、供给端的不平衡导致了产品衰退期的到来。但是此时期又是最佳的推陈出新的时期。最常见的例子就是服装季末清仓和新品上新。
第三
要了解友商是谁,促销活动的竞品是什么。
挖掘出友商曾经策划的类似活动,对于制定当前活动目标是尤为重要的。互联网上的所有活动都是互联网精英们深思熟虑的成果。分析别人的活动对策划活动有指导意义。参考别人活动效果达成的优劣,优则取之,劣则避免。既可以省去试错的成本,又可以避免很多未知的风险。
第四
要温故而知新。
如果有,可以去看看过去的复盘。参考过去的目标和达成来制定最新的目标。
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