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二类电商如何选择平台

二类电商的推广性质决定了媒体选择的重要性。

随着移动互联网的发展，二类电商的媒体投放渠道也越来越丰富。巨量引擎、腾讯系、百度系、UC、凤凰、新浪、搜狐、一点资讯、360等等等等。

那么面对如此多的渠道该如何选择？什么媒体更加适合自己？

在下认为两个选择的标准是非常重要的：第一个是媒体平台月活数据分析，第二个是媒体平台自身属性分析。然后再结合自己的选品来选择媒体。

（一）主流媒体平台月活数据

首先要有人，有人才有流量。选媒体平台首先就要看用户量，庞大的活跃的用户才是一切的基础。

下面我们就以2020年5月各大平台的月活跃数据为参考来看一下各个平台的流量情况：

数据分析得出月活量只要达到一定量的媒体都是有投放空间的，但是月活高的渠道必然是我们最先关注的目标。从数据中不难看出，百度系，字节系，腾讯系优势明显！

（二）主流媒体平台特点分析

每个平台都有自己的特点和属性，了解这个才好辅助我们定位我们自己的商品投放方向。从我们前面分析的数据和我实际的从业经验来看，一般这四大媒体平台优势比较明显：百度-斗金；巨量引擎-鲁班；腾讯-枫叶；快手-金牛。下面就简单说说这四个平台的情况。

（一）巨量引擎—鲁班电商

巨量引擎旗下媒体渠道以今日头条和抖音短视频为主要代表，鲁班电商就是可以将产品投放在字节跳动自身媒体的二类电商平台。

今日头条是目前国内资讯类信息流中最大的平台，同时也是国内互联网领域成长最快的产品之一。他是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，受众广范，行业覆盖率极高，并且具有强大而成熟的人工智能算法。电商主力消费人群大概为35岁以上的男性用户。

抖音平台拥有海量的活跃用户，大数据上表现有明显优势。其用户平均在线时间长,广告曝光率高,产品推送多元化精准化，是目前广告主比较推崇的广告之一。特点优势很明显，受众人群年轻化，活跃度高，客户记忆度高。电商主力消费人群大概状况如下：

性别：女性60%；男性40%

年龄：35岁以下年轻人群超过90%

学历：本科以上学历60%

城市：重点城市为一二线城市，辐射全国三四线城市的广泛人群

基于字节跳动强大的产品，鲁班电商优势明显。另外也开发有多种便捷功能，可在线售卖。拥有轻运营、变现简单、操作简洁、测款回款周期较短等等有点。是二类电商比较优质的选择平台。

（二）百度系—斗金电商

百度是国内流量三大巨头之一，大多数用户都在使用它的搜索引擎产品。他的信息流起步较晚，最近几年才迅猛发展，他主要依据的是旗下各大平台资讯流中穿插展现原生广告。因为搜索底子，投百度信息流需要掌握好关键词，关键词词包是影响流量的重要因素。百度信息流广告展现形式多样化，大多以图文+视频信息流为主。资源平台很多如百度搜索、贴吧、浏览器等。

斗金电商依托百度系产品平台，有搜索基础，内容定向精准，转化率较高。用户覆盖面广，适合大部分产品。而且有些其他平台投放不了的产品，这里也是可以操作的。

（三）腾讯平台-枫叶电商

腾讯是社交行业的龙头，成立时间最早，凭借QQ和微信，拥有庞大流量，基本可覆盖全网用户。腾讯产品丰富，包括腾讯新闻、腾讯网、腾讯视频、天天快报、微信朋友圈、公众号、QQ空间、浏览器等。目前信息流产品主要是两款，一个是广点通，一个是微信朋友圈。

枫叶电商依托腾讯平台运作，社交应用极其强大，覆盖面广日活高，用户粘性大，年轻用户集中，适合品牌宣传。新闻类资源丰富，目标客户定位精准，转化率不错。而且枫叶平台操作简捷，智能便捷、有腾讯专属服务器及CDN加速，更加安全放心。

（四）快手平台—金牛电商

快手是短视频社区，主要是短视频的自拍和直播，用户的结构与全网移动用户分布极为相似，数量广，活跃度高，可以说是国民级流量短视频应用。金牛电商流量巨大，用户年龄层年轻化，活跃度及粘性非常高，转化比较容易实现。

当然二类电商还有很多其他平台也石可以选择的，本文只是提供一个思路以及自己业务经验的一点参考，具体操作还要在实践中摸索。而且媒体选择要结合自己的产品来综合考量